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    存量爭奪戰,衛企如何在舊改市場釋放價值?

    2020-05-29 18:09:43 點擊數:

           有關調研數據顯示,截止2019年中,全國需要改造的城鎮老舊小區約有16萬個,涉及居民上億人,超過4200萬戶,建筑面積約40億平方米。尤其今年受“新冠”疫情影響,據不完全數據顯示,疫情將催生新一輪二房改造熱潮。面對這2萬億舊改市場機遇,作為其中重要一環的衛浴企業應如何把握機遇?或可助力企業打贏疫情危機這場翻身仗。

     

     

     

    4萬億舊改市場 廚衛空間是重中之重

    在去年6月召開的國務院常務會議上,國務院部署推進城鎮老舊小區改造,順應群眾期盼改善居住條件,除了改造小區配套設施外,同時也提出“促進住戶戶內改造并帶動消費”,并明確對城鎮老舊小區改造安排補助資金。同年,國家住建部、發改委、財政部印發《關于做好2019年老舊小區改造工作的通知》,全面推進城鎮老舊小區改造。這一政策無疑對家裝上下游行業釋放了重大利好。

    而在中潔網舉行的以“二次裝修為企業賦能”為主題的沙龍中,北京今朝裝飾集團總經理助理陳江海針對國內老房裝修所做的調查研究分享,據他介紹,每年接近7000個客戶的老房裝修,從2016年開始,局部裝修特別多,尤其廚房和衛生間的裝修時重中之重,數據分析預計未來的群體以90后居多。他預測,老房裝修未來有四大趨勢,其一是定制化趨勢,其二是局部裝修,第三是智能科技健康裝修,第四是適老裝修。

    針對衛浴企業將在舊改市場所發揮的作用,東易日盛裝飾設計總監唐玉非拋出兩個問題:1.從市場反饋中找問題,很多二次裝修以80后、90后年輕消費群體為主,更多考慮狹窄的空間中滿足更多的需求,包括起居、洗澡、化妝等功能,這就要求在小空間中實現合理的空間布局;2.產品尺寸的調節問題,很多老舊空間布滿了管道,相關企業在前期的產品研發中,應更多的考慮到產品是否可以調節,用以匹配整體空間的合理布局。

    空間結構受限 舊改是塊難啃的骨頭

    相比新房的更多可塑造性,舊房改造尤其是衛浴空間,整體空間結構受限,拆改復雜,施工要求高,不得不面對這一現實:舊房改造是塊難啃的硬骨頭。

    客源分散,獲客難。裝修行業的地域性要求很高,需求卻很分散,一般住戶不會跨區域找尋裝修團隊,這就使得裝修公司的經營范圍只能限定在固定的區域,跨省跨地域經營的難度很大。

    而相比新房裝修需求集中在同一個小區,相同的戶型、相同的裝修時間、同一層次的消費群體,舊房改造的需求相對分散,且老舊小區的住戶沒有緊迫的裝修需求,時間計劃不一,直接導致很難大規模的施工操作。

    拆改復雜,綜合實力不足。舊房改造中的廚衛空間拆改難度更大,尤其很多老房子原有設計結構不合理,洗手間面積過小,在翻新時要進行結構改造,而在拆改前必須對房屋墻體結構狀況進行充分的了解,以避免出現承重墻被拆引發房屋坍塌的情況。而其中有些老舊小區缺乏原始的戶型設計圖紙,拆除起來難度系數更高。尤其部分房屋的水電管線設計不合理、管線老化,在衛生間安裝智能衛浴用品時必須得重新更換電路系統、水路管線等。

    這一切對于中小型公司而言,都算是比較高難度的工作,需要耗費高昂成本去實行。

    修煉內功 提升綜合實力或是出路

    面對這2萬億舊改市場“難啃的骨頭”,企業該如何下手?尤其針對衛浴企業,相對來說,衛生間改造的難度系數更大,衛浴企業該如何把握這一龐大市場,以在2020年脫穎而出?內向修身,外向借勢,內外兼修提升企業綜合實力或是較為可行的出路。

    修煉內功以提升自身實力。除了積極拓寬上游供應鏈,加強資源整合能力,在獲客方面,拓展獲客渠道,以良好的口碑吸引用戶。例如與街道辦、居委會合作,深入小區開展裝修沙龍、衛浴課堂等活動,收集潛在客戶信息。在企業能力提升上,可在企業內部細分出“小而美”的團隊,專攻老舊小區的衛生間改造。詳細研究用戶需求,提供多樣化的產品,給予用戶豐富的選擇。此外,還應針對舊改市場研發適用的衛浴產品,據了解,惠達衛浴早已開始關注舊改市場,也專門開發了可以調整傳統蹲坑到坐便的產品款式。

    在借助外力方面,抱緊龍頭平臺大腿也是明智的選擇。專業的家裝龍頭平臺資金充足,實力雄厚,平臺流量大,作為第三方平臺信譽高,行業資源整合能力強,衛企也可選擇匹配的家裝公司進行深度合作,共同在舊改市場釋放能量。

    受疫情影響,2020年是比以往更加難過的一年。“躺著賺錢”的時代一去不返,未來存量房時代,企業如何抓住這2萬億舊改市場,在一片慘淡的2020年脫穎而出?充實自我,內外兼修,抓住機遇順勢而是活下去的硬道理。

     

     

     

     

     

     

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